张鸿：把电商扶贫的“论文”写在三秦大地上

记者 原登荣 实习生 杨文娟  

张鸿太忙了，从山阳、平利、到武功、富平、再到绥德、靖边，为了推动陕西农村电商发展，近两年他几乎跑遍了全省的角角落落。一心扎根农村搞电商的张鸿，是西安邮电大学的经济学教授，但圈内人却送给了他“电商教授”的称号，对此他欣然接受。  

洞察敏锐的经济学教授

作为农业大省，陕西农产品品种多样、质量优良，但却常常陷入低价、滞销怪圈。  

以陕西苹果为例，多年前还能省内或就近消化，但随着种植面积不断扩大，越来越多的陕西苹果出现销售难，农民种得越多就赔得越多。  

心急如焚的张鸿希望帮助这些农户解决实际困难。  

随着“互联网+”时代的到来，张鸿敏锐地洞察到互联网+产业、+商户的重要性。张鸿说：“只有这样，才能短时间解决农产品产能过剩，陕西的苹果、猕猴桃等特产才能扩大销路。”  

电商包含了信息、物流等重要因素。对于张鸿而言，研究、做好电商也是向自己的专业致敬，做一份对学校发展和学生就业有益的事情。  

广接地气的“农民教授”

陕南、关中、再到陕北，张鸿一年间曾奔波于全省30几个县，也曾来到乡村站点、奔赴田间地头，只为给农民现场指导电商经验。  

三原县马额镇的苹果每年产量能达到10几万吨，虽然个大、色泽好，却因为甜度不够而受市场冷遇，价位低不说，还常常滞销，大大影响了当地果农的种植积极性。  

张鸿来到马额镇，一待就是3天，在充分了解马额苹果的特点后，张鸿提出：“既然糖分低，倒不如以‘适宜糖尿病人吃的苹果’为宣传词，抓住糖尿病人群，这样也可以打开销路。”  

张鸿说，相信今年马额镇的红富士苹果可以卖一个好价钱。  

近两年，张鸿分别对山阳、蒲城、富平、岐山等地的农村电商进行了免费指导，虽然辛苦，但他认为：“现在这些地方的电商刚起步，只要能让老百姓致富，比什么都重要。”  

张鸿的爱人打趣称，他现在已经成了一位真正的农民教授。  

苦口婆心的“电商教授”

在陕西农村，要想打破以往的销售模式，引领农户加入电商并不是一帆风顺。农民们不理解，仅靠一台电脑他们的农产品就能走出大山?  

为此，张鸿开始下基层，在山阳等地举办“电商大讲堂”，当地的村干部、农户和大小企业负责人纷纷赶来，接受电商教授为他们的义务讲解。  

在富平，卖柿饼一直是当地农民的一条致富路。党晨飞，富平柿饼哥，在接触电商前，他还是一个依靠传统模式收购、销售的“柿饼贩子”。  

当张鸿把电商概念传授给他时，党晨飞说：“真的可行吗?卖给谁去?”一面是从未涉及过的风险领域，一面是销售额狂飙的电商诱惑，党晨飞不知如何是好。  

看出党晨飞心思的张鸿多次前往富平，为他指导、解惑。随之，富平县柿饼哥电子商务有限公司成立并日益壮大，现在年销售柿饼已达300多吨。  

在张鸿和自己团队的努力下，陕西农村电商已翻开了新篇章。但在张鸿看来，如今电商在“三秦大地”的发展还只停留在“论文”阶段，要想真正让老百姓脱贫致富，还得继续推进“一县一业、一县一品”建设，积极促成陕西农产品“走出去”。  

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